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58同城CEO专访:3次创业2次敲钟,20年创业老兵姚劲波与

2019-10-17 16:11:09人气:1147

本文摘自新起点学院新增成员课程。点击链接免费观看完整的视频内容。采访58个城市的首席执行官:3个企业家,2个铃声,20岁企业家姚劲波和“神奇”58帝国

当无数企业家进进出出的时候,姚劲波是互联网圈子里少数几个能坚持几次潮流的人之一。

三次创业、三次成功和20年的全行业沉浸几乎见证了中国互联网的整个发展,这让资深企业家姚劲波难以洞察行业、商业和企业。

首席执行官来到了第二季的开始。腾讯副主编马丁与姚劲波交谈。以下是采访摘录。

马丁:你来自湖南益阳。你和湖南的首席执行官以及表现迅速的苏华、盈科丰友和莫言唐嫣有什么共同之处吗?

姚劲波:在湖南有一个词叫“霸王蛮力”。企业家需要暴力恐吓。他们必须解决不容易解决的问题,坚持普通人无法坚持的事情。(作者注:快手苏华在拜访“首席执行官来了”时也谈到了“蝙蝠侠”

马丁:你说过你是一个企业家,能够成熟地管理情绪,并将情绪波动控制在20%以内。这是天赋还是长期培养的结果?

姚劲波:早年创业很容易受到好消息或坏消息的刺激。一段时间它极度兴奋,另一段时间它极度沮丧。创业20年后,我慢慢恢复了平静。我在好的时候设法得到了120分,在不好的时候得到了80分,这是更可持续的。

我还将把公司各级干部的情绪控制在正负波动的20%以内。当兴奋的时候,我会告诉他们做好准备迎接不好的事情。在底部,他们也会看到希望。

马丁:你最近有没有什么重大的情绪起伏?

姚劲波:自去年下半年以来,市场一直在波动。许多企业解雇了工人。冻结员工人数对我们的招聘平台有很大影响。这时,我会特别担心。然而,面对员工时,我仍然必须非常自信地鼓励他们,调整他们的士气。

互联网公司的裁员是他们情绪管理不好的标志。即使你获得了大量的融资,你也必须预见到各种各样的不良情况,比如资本市场的降温和客户对购买产品和服务缺乏热情。有了这样的远见,市场波动的影响不会那么大。因此,企业家必须有长远的眼光。

马丁:2018年是国家宏观调控的一年。在这个经济周期中,58个城市面临的最大挑战是什么?

姚劲波:这不是我们第一次进入经济周期。在2008年和2009年,我们都经历了这一切。非常悲惨。收入没有增加,我们差点死掉,因为我们没有足够的钱。因此,当再次面对市场波动时,我们会相对平静。去年底应该是我们业务的最低谷,但我在年会上说:不裁员,不减薪,年终奖金照常发放。

马丁:你为什么这么自信?

姚劲波:一方面,58个国家已经达到了相对紧张的状态。我们追求效率是正常的,与经济质量无关。我认为许多公司996或裁员是一种面对事故时过于激动和焦虑的情绪。

此外,从长期来看,如果在3年、5年甚至10年后,58仍然是中国主要的招聘平台和房地产中介平台,那么短期内我不需要任何额外的回应,公司也不会为明年的报告做准备。我们之所以在年会上宣布,是为了让员工放心,让他们度过美好的一年。但同时,我也想告诉他们公司将面临什么样的困难。我们需要更加努力工作,取得好成绩。

马丁:你如何判断下一个宏观经济趋势?

姚劲波:最好的假设是正常状态。企业家甚至不得不想象更糟糕的事情会发生。你如何确保你活着,如何确保你仍然得分,以及如何确保你得到一个更好的职位?

马丁:如何控制企业的发展节奏?

姚劲波:创业最重要的是把握节奏。太多的公司倒闭了,因为他们跟不上鼓声。

这种融资,这种激进化,这种收缩,任何错误的举动,都特别容易导致死亡。过去,企业家有很多犯错的机会,修正周期是以年为基础的。今天,市场不会给你修正的机会。包括ofo在内的许多企业家不应该有这样的结局。

马丁:我们做错了什么?

姚劲波:在整合过程中整合是必要的。当团队团结一致时,不要有太多的犹豫和主观感觉。如果能提前半年赶上收入,Ofo的情况可能会更好。许多初创公司加速了自己的死亡。

例如,当公司账户中还有2000万元时,如果它每月花费300万元,那么这笔钱足够你维持6到8个月,但是你想要漂亮的数据来吸引投资,所以它将在23个月内花费。这次你去筹集资金,但是失败了。

情况往往如此。当你不缺钱时,投资者愿意给你钱。当你特别缺钱时,他们不会投资,因为他们的注意力已经转移到你的偿还能力上。企业家应该始终拥有主动权,刹车的权利应该掌握在自己手中。

马丁:准确节奏的关键是什么?

姚劲波:最重要的是要知道企业未来的经济模式是什么。

马丁:经过多年的发展,一些大型互联网公司已经显示出老化的迹象。你认为这个问题怎么样?

姚劲波:我认为没有任何企业老化。华为是一家较老的企业。六七年前,华为的手机只是收取电话费的礼物。现在,华为已经能够与苹果竞争。企业是否老化取决于创始人的愿景和追求。

马丁:如果你不创新,你会死的。如果你创新,你可能会死。许多企业变得非常保守。

姚劲波:旧企业有品牌和团队,但它们被初创企业颠覆了。为什么老企业找不到这些机会?我认为这仍然是因为他们的敏感性和执行力不够。

马丁:58城市和美国都是生活服务平台。你认为生活服务平台怎么样?

姚劲波:我们基本上没有与美国集团竞争。与美国集团的接触点不到5%。美国集团主要从事食品领域,而我们从事招聘、搬迁和家政服务。虽然我们产品的形式不同,但愿景是一样的。

马丁:生活服务的竞争非常激烈。你觉得这场比赛怎么样?

姚劲波:竞争是常态。没有竞争意味着你可能在错误的道路上,或者根本不在潮流上。我认为竞争实际上迫使我们做不完美的事情。我也喜欢看到公司的竞争。我将利用竞争使公司更有凝聚力和效率。我是引擎。

马丁:有时候,竞争也会刺激人性中邪恶的一面,让双方都打不应该打的牌。

姚劲波:我们仍然是一家有底线的公司。即使我们与市场竞争网站竞争,这两个团队仍然可以坐在一起喝酒。无论你打哪种牌,你都应该以法律为底线,讲一些道德,这会让你的朋友更多。

马丁:58城市和市场竞争网络之间的竞争非常激烈。为什么他们最终能成为一个家庭?

姚劲波:58个城市和市场竞争网络基本上是同时建立的。你一路上都在追我。到这一时期结束时,58比以前大了一点,但仍然不可能完全摆脱对手。当时,互联网的情况正在发生变化,如果我把精力花在原来的领域,我会错过这个机会,所以我主动和杨浩涌(Ganji Network的创始人)交谈。

马丁:你主动找到他的?

姚劲波:一开始他不想说话。放下自己的观点,拥抱彼此是一个巨大的挑战。企业家往往很敏感,对自己的职业十分着迷。投资者更加理性。我一个接一个地和他们的投资者交谈。他的投资者在合并中发挥了重要作用。合并后,我们分开了二手瓜子车、58岁的家庭用车和快速狗出租车,许多独角兽诞生了。

马丁:58走多样化的路线。多样化的边界在哪里?

姚劲波:我们的每一条业务线都会尝试很多。我要为扼杀一些项目负责。

马丁:你有否决权吗?

姚劲波:在生意开始的时候,你不需要太多的资源。你需要验证它是否成立。没有这种宽容,许多事情可能都没有尝试过。试着有一天,如果这条路被堵塞,我会切断这条线。

马丁:你的标准是什么?

姚劲波:第一个标准是你的成长、资源消耗和市场空间。

马丁:按照商业标准?

姚劲波:这一定是商业标准。那些不总是尽力而为并且不会主动放弃的人。因为这是他的财富,他总是看到各种各样的希望。但是当我们站在一个更高的层次来判断时,我们会更理性。

马丁:随着多元化发展,底层价值观非常重要。58个城市的最低值是多少?

姚劲波:我们做与当地生活相关的事情。我们做更多的平台业务。我们不喜欢发布许多独立的应用程序。如果你在平台58上工作,你会发现做topb业务是可以的,但是我必须同意建立topc品牌。

马丁:为什么?

姚劲波:我们将非常谨慎地推出to c品牌。如今,a到c品牌要想在用户心中占有一席之地,启动资金需要10亿美元。

马丁:幸运也是一项高端业务。你认为幸运的成长怎么样?

姚劲波:我不知道拉辛到底花了多少钱,但最终估计是230亿美元。它一定准备了上亿的现金。今天,企业家整合B端,将是一个更好的切入点,这比抓住交通要容易得多。

马丁:你通常用颤音吗?

姚劲波:我不使用它,我的家人也不允许使用它。

马丁:为什么?

姚劲波:我认为没必要在这上面花太多时间。你应该花更多的时间在阅读上。我最近给女儿看了一整套金庸,她才11岁。

马丁:你为什么让她看这个?

姚劲波:我认为这比看短片更有意义。我可以系统地思考人类社会。

马丁:你看颤抖或短片时不能思考吗?

姚劲波:我不推荐家人或孩子观看。我的孩子下载了颤音,并把它藏在一个文件夹里几页。当我发现时,我会严厉批评她。

马丁:你为什么认为它对孩子如此有吸引力?

姚劲波:孩子们没有判断力。他们将投票给孩子。我仍然希望他们能深入阅读。

马丁经济学家薛兆丰对零散的学习持开放态度。他认为下一代将与我们学习不同。

姚劲波:但是我仍然期待着深入的阅读。在阅读过程中,积极寻找问题的答案仍然是一种非常重要的力量。

马丁:58个城市有一个关键词,那就是城市下沉。它已经完成了58个城镇的工程。你觉得58个城镇怎么样?

姚劲波:当我们在2005年成立58家时,我们觉得我们只能为好城市服务,绝对不能为农村服务。公司的名称是58城市。

马丁:你不觉得农村怎么样吗?

姚劲波:当时我不知道移动互联网也能到达农村,农村的人们也会使用智能手机。但是今天,互联网和智能手机的渗透率非常高。我们想,58种服务能到达每个乡镇吗?因为每个城镇都是半熟悉的社会和封闭的经济。

我们已经把58个城市沉入中国农村的40,000个乡镇,每个乡镇有一个车站和一个合作伙伴。起初,我们在考虑我们想找什么样的合作伙伴。最后,我们发现从邮局找到当地的公务员、教师和人员效果最好。他有一定的影响力、责任感和使命感。他在传播、收集和整理信息方面效果最好。

马丁:这个网站做什么?

姚劲波:实际上,它和58个城市的服务非常相似。例如,四处招聘、推销商店和农产品的直接流通。例如,成千上万斤成熟的橙子不能出售,但它们可以通过58个乡镇传递信息而被迅速消化。因此,乡镇的人们会发现他们的手机不仅用于娱乐,还能让他们看到许多机会。

当时我告诉团队,在过去的两年里,我没有向你索要任何收入。我要求你允许4万名站长有尊严地生活在这个地方。我们的团队非常自豪地管理了成千上万的网站管理员,让他们在当地开始自己的业务。这4万名站长将在未来帮助4亿农民,让他们的生活变得更好。

有时,价值观的牵引有无限的力量,这将有助于我们吸引合作伙伴。反过来,这些好的想法将通过它们传递给每个城镇和每个用户。

马丁:企业家离不开投资者。什么样的投资者是好投资者,什么样的钱是好钱?

姚劲波:承认你的职业,遇到困难时不要火上浇油,成功时和你一起庆祝,这可以带来后续投资,而且是一个好的投资者。同样,能持续支持你的钱也是一笔好钱。

马丁:你也是投资者。什么样的企业家是好企业家?

姚劲波:我喜欢坚持不懈的企业家。他们会遇到许多艰难的障碍。有些人坚持了下来,有些人想辞职,即使他们还有钱,因为他们太累了。如果一个人对自己想做的事情非常坚定,他会比别人坚持得更久。有时候,这是他坚持改变世界的关键。同时,优秀的企业家有很强的学习能力,互联网迭代速度非常快,没有招募新人的能力。

丁香花园董事长李天天:当高层管理人员之间存在严重的资源竞争时,你会怎么做?

姚劲波:我会让最高管理层在更高层次上解决这个问题。谁负责目前最必要、对公司愿景更有帮助的业务?从这个高度考虑,达成协议更容易。

除了我们在创业和干货方面的经验,我们当然还谈到了“八卦”。例如,为什么58城市选择迷你杨作为其九年的代言人?点击链接查看完整的程序,并查看姚劲波的答案。

这篇文章摘自《首席执行官的到来》第二季第一集,该集最近被放在起点学院的书架上。书面记录只是完整内容的一部分。

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